我總結(jié)一下這幾年通過網(wǎng)絡(luò)找采購(gòu)商的技巧和方法奉獻(xiàn)給阿里的網(wǎng)友！


    以下技巧也是我們公司找外單的技巧的總結(jié)，歡迎大家拍磚！

    先說一下如何直接找到買家的！

    我經(jīng)常在GOOGLE上找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外的B2C網(wǎng)站在GG上做廣告，特別是：美國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，日本這些電子商務(wù)發(fā)達(dá)的國(guó)家的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站實(shí)際上就是大型的網(wǎng)商在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，我仔細(xì)看了他們的貨，和聯(lián)系方式，很多都是從中國(guó)進(jìn)的，就通過傳真，國(guó)際電話，和Email 和也們聯(lián)系！因?yàn)樗麄兙W(wǎng)站上已經(jīng)列出產(chǎn)品了，包括價(jià)格，品牌等信息！我就直接把我們的供貨價(jià)和樣品圖發(fā)給他們，或傳真給他們！這樣下來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常找到了很多的長(zhǎng)期客戶，特別是小家電，工藝品，服裝，還有電動(dòng)工具等！

    還有一個(gè)辦法，就是用搜索引擎來(lái)搜索買家資料，其中也是有很多的技巧，以下介紹google搜索的小技巧：

    1》很多國(guó)家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com

    那這時(shí)我們就可以連同”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。

    印度的@vsnl.com

    巴基斯坦的@cyber.net

    阿曼的@omantel.net.om

    意大利的@libero.it

    南非的@webmail.co.za

    新西蘭的@xtra.co.nz

    新加坡的@pacific.net.sg

    當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com

    @hotmail.com

    @aol.com

    @gmail.com

    2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百?gòu)?qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百?gòu)?qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。

    3》一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會(huì)出來(lái)他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。

    4》一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語(yǔ)言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家。用這些各國(guó)本地搜索引擎,再用多國(guó)語(yǔ)言翻譯軟件翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言關(guān)鍵字去搜索,什么都能找到。

    5》一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。 6》搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并 沒影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。

    7》各國(guó)的黃頁(yè)商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁(yè)，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁(yè)里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會(huì)出來(lái)驚喜。

    a:http://www.yellowpages.biz.pk/很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁(yè)，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來(lái)很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。

    b:www.yellowpages.com

    c.www.kellysearch.com

    d.www.kompass.com

    e.www.yell.com不錯(cuò)的黃頁(yè)

    f.www.hispavista.com西班牙引擎

    g.www.arabo.com阿拉伯引擎

    www.eniro.se瑞典引擎

    www.superpages.com以美國(guó)為重點(diǎn)輻射部分國(guó)家引擎

    j.www.goldenpages.be比利時(shí)

    8》有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.comemail. 有的就會(huì)出來(lái)，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。

    9》關(guān)鍵詞，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來(lái)許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國(guó)的是CO。， LTD， 德國(guó)的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會(huì)找到N多包含AV。COM的公司。